Бінарна алгебраїчна операція
Химия

Способи аналізу та прогнозування ринку


Способи аналізу та прогнозування ринку

Аналіз та прогнозування ринку — найважливіша складова маркетингу, перший крок маркетингової діяльності, від цілісності, своєчасності, правильності якого залежить подальша діяльність фірми, її успіх на ринку.
Завдяки комплексному дослідженню та аналізу ринку фірма отримує найважливішу інформацію про кон’юнктуру ринку, з урахуванням своїх власних можливостей та перспектив проникнення на той чи інший ринок, розширення свого впливу чи виходу на ринок з новим товаром (послугою) тощо. Дослідження, аналіз та прогнозування ринку здійснюються одночасно та визначають подальший крок маркетингової діяльності – вибір та реалізацію маркетингової стратегії.
Сучасний ринок з його жорсткою конкуренцією змушує фірми постійно досліджувати ринок, прогнозувати його розвиток, ніж відстати від часу, “бути на плаву”. Сучасна фірма здійснює дослідження, аналіз та прогнозування ринку на основі системи безперервного збору та обробки інформації про зміну ситуації на ринку, застосовує методи машинної обробки інформації. При цьому використовуються дані як офіційної статистики, засобів масової інформації, так і дані, що надходять із спеціальних підрозділів фірми, що займаються збиранням інформації безпосередньо на ринках збуту, та інша внутрішньофірмова інформація.
Існують різні методи аналізу інформації: від суто математичних до експертних оцінок. Зазвичай практикують два способи аналізу ситуації на ринку (вибір того чи іншого способу залежить від внутрішньої структури фірми, її стратегії, фінансових можливостей). Відповідно до першого, всі елементи маркетингової діяльності здійснюються фірмою самостійно. І тому організовується маркетингова служба: один спеціаліст чи ціла система відділів – залежно від можливостей фірми.
Другий спосіб пов’язаний з використанням спеціалізованих фірм, які здійснюють весь комплекс маркетингової діяльності. Незважаючи на високу вартість подібних послуг, цей спосіб виправданий для невеликих фірм (так званого дрібного та середнього бізнесу), а також і для великих фірм при виході на нові ринки (міжнародний або ринки будь-якої зарубіжної країни). Цей спосіб широко використовується в сучасних умовах у розвинених країнах, де, образно кажучи, кожен займається своєю справою. І це виправдано не тільки теоретично (всі ми знаємо про користь поділу праці), а й економічно.
Наприклад, проводячи маркетингові дослідження на ринку будь-якої екзотичної країни, з великою ймовірністю можна сказати, що роблячи це самостійно без допомоги місцевих фахівців, фірма витратить набагато більше коштів і часу, а результат буде, без сумніву, нижчим, ніж у фірм- професіоналів, які, безумовно, краще знають ситуацію у своїй країні (починаючи від законів, політичної ситуації, закінчуючи національними особливостями, «хитрощами» та «хитрощами» технічної організації діяльності фірми з максимальною для неї вигодою).
Однак на сучасному ринку навряд чи будь-яка фірма використовує перший або другий спосіб у чистому вигляді (хоча тяжіння до того чи іншого способу, звичайно, цілком очевидно). Так наприклад, навіть якщо на фірмі існує власна маркетингова служба, то цілком ймовірно, що службовці фірми рано чи пізно вдаються до послуг спеціалістів-консультантів. А у випадку, коли фірма не має власної служби маркетингу, вона рано чи пізно (наприклад, у зв’язку зі зростанням) організує хоча б невеликий відділ. Говорячи про способи аналізу та прогнозування ринку, необхідно висвітлити й інший аспект цього питання: «Які конкретні кроки як попереднього, так і детального дослідження ринку?» (Див. питання№24 «Комплексне дослідження ринку»)

© Реферат плюс



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *