Розробка рекламної компанії
Химия

Розробка рекламної компанії


Завантажити реферат: Розробка рекламної компанії

Тип продукції, що випускається: програмні продукти — від мережевих засобів до систем офісної автоматизації, системи комплексної автоматизації великих державних організацій, комерційних підприємств та банків, системи контролю за мережами.

Інформація про компанію: 5 років на ринку програмного забезпечення. Добре зарекомендувала себе в галузі автоматичного адміністрування мереж.

Продукт: Система «AGS — Net»

Інформація про продукт: Нова технологія, що дозволяє повністю контролювати доступ до мережі. Потужний інтегрований пакет антивірусних та парольних систем захисту.

Продукт представляє інтерес для великих державних організацій, комерційних підприємств та банків.

Мета рекламної компанії: просування даного продукту ринку, заняття лідируючого місця серед вітчизняних програмних продуктів.

Вибір цільової аудиторії

Сегментація ринку комп’ютерних технологій показує, що найбільш прийнятною є чотирирівнева система споживачів програмних продуктів:

Перший рівень – користувач

Другий рівень – інженерно-технічний склад (програмісти-розробники).

Третій рівень – провідні фахівці підрозділів.

Четвертий рівень – керівники підприємств, їх заступники за напрямками.

Рішення про бюджет

Фірма має в своєму розпорядженні маркетинговий бюджет у $350.000

Вартість рекламної кампанії – $25.850

Вартість товару $100

Вартість

Потрібно

Витрати

Участь у виставці

1 кв м виставкової площі – $400

Розробка іміджу

товару — $500

Дизайн $500

40 кв м

$16000

$500

$500

Ролик на телебаченні

1 хв — $ 10.000

2 ролики по 5 с Тематична передача

$1.500

Ролик на радіо

1 хв — $1.000

6 роликів по 10 с

$1.000

Реклама у журналі

Оголошення 1/4 стор-$500

4 оголошено. по 1/8 ст.

$1.000

Реклама у газеті

Оголошення 1/2 стор -$600

8 оголошено по 1/2 стор

$4.800

Листівка

1 лист — $1/4

1000 аркушів

$250

Комп. мережа

Створення сторінки -$200(реєстрація) + $100(дизайн)

1 Web сторінка

$300

Разом:

$25.850

Структура рекламної кампанії (РК):

Для успішного виходу ринок та раціональності РК слід створити відділ з проведення РК.

Відділ проведення рекламної кампанії

Центральна група з управління та контролю рекламної кампанії (включає співробітників, що займаються калькуляцією витрат)

Робоча група зі зв’язків з пресою та розміщення реклами

Робоча група з організації виставкових

стендів

Робоча група з проведення конференц та семінарів

Підрозділ довідкової інформації та роботи з клієнтами

Підрозділ з розробки фірмового стилю товару

Час проведення РК: січень–травень 1998 року. Вибір часу обумовлений тим, що на цей період припадає найбільша кількість великих комп’ютерних виставок (зокрема «Comtek98» — найбільша виставка комп’ютерних технологій).

Через вузьку орієнтованість продукту слід зазначити необов’язковість зчитування демографічних зацікавлень даним продуктом.

Відділ має розробити рейтинг ефективності подання інформації.

Рейтинг ефективності:

1. Участь у виставці (організація власного стенду)

Участь у виставці дозволяє продемонструвати свій продукт, залучити на стенд представників усіх чотирьох рівнів. Робоча група з організації виставкових стендів має розробити план подання на стенді. Підрозділом із вироблення фірмового стилю продукту здійснюється дизайнерська обробка стенду. На стенд із підрозділу довідкової інформації та роботи з клієнтами виділяється кілька (4-8) співробітників. Від загального рівня обізнаності, коректності та зовнішнього вигляду співробітників на стенді, дизайну та технічного рівня самого стенду залежить імідж фірми та зацікавленість відвідувачами у виставленому продукті (див. додаток I).

На стенді організуються елементи інших маркетингових комунікацій, таких як особистий продаж (пропонований продукт можна продавати на стенді зі знижкою. Можна запропонувати безкоштовну установку на підприємстві замовника).

Також на стенді можна проводити лотереї, безкоштовні роздачі демо-версій продукту (стимулювання збуту), ручок з логотипом фірми, листівок з розцінками, контактними телефонами та переліком послуг. (див. пункт 6)

2. Проведення конференцій та семінарів. Проведення конференцій та семінарів є основним способом привернути увагу до свого продукту четвертого рівня споживачів (керівників підприємств, їх заступників за напрямками). Грамотне пояснення переваг, зручності даного продукту веде до укладання контрактів із постачання програмного забезпечення на підприємства. Конференції та семінари також можна проводити на стендах.

3. Реклама на телебаченні. Реклама на телебаченні є найефективнішою, хоча у разі слід передбачити недовіру із боку останніх трьох рівнів до цього продукту, оскільки продукт вузько спеціалізований і складний. Ролик повинен бути максимально інформативний і пущений за кілька днів до початку виставок у прайм-тайм (див. додаток II). Також група зі зв’язків з пресою повинна домовитися з великими телекомпаніями, які роблять репортажі в інформаційні випуски про подання інформації про товар (прихована реклама, формування паблісіті).

4. Реклама у газеті, журналі. Реклама в газеті (журналі) є однією з найзручніших, тому що можна не лише дати рекламне оголошення загальноприйнятого формату (див. додаток III), але й дати в інтерв’ю керівника підприємства приховану рекламу або просто статтю про фірму. Якщо газета (журнал) орієнтована на комп’ютерні технології, відділ зв’язку з пресою має надати повну інформацію про переваги товару. Краще, якщо інформація про товар передує комп’ютерній виставці та є вказівка ​​на конкретний стенд.

5. Реклама в комп’ютерних мережах (Internet). Дана реклама є абсолютно новою і дуже ефективною за її невисоких цін у порівнянні з іншими видами реклами. Усі провайдери (“постачальники” Internet) дозволяють організувати свою “сторінку” (Web сайт) в WWW (World Wide Web) — глобальної гіпертекстової інформаційної системі. Гіпертекст — текст із розмітками , що посилаються інші місця цього тексту. Під час читання такого тексту можна побачити виділені слова, натиснувши курсор на які ви можете отримати додаткову інформацію. Плюси розміщення інформації в WWW — орієнтованість на певні рівні користувачів та популярність у світових комп’ютерних колах (див. додаток IV).

6. Друкована рекламна продукція (листівки). Листівки повинні містити корисну інформацію з розцінками на продукт, контактними телефонами та переліком послуг. Листівки необхідно покласти на стенд (багато підприємств відправляють на виставки співробітників, що збирають інформацію зі стендів). Також листівки можна покласти на прилавки спеціалізованих комп’ютерних магазинів або роздавати на головному вході виставки та неподалік стендів. (Додаток V).

7. Реклама на радіо: реклама на радіо носить дуже короткочасний характер, отже повідомлення можна давати лише дні виставки і кілька днів на її початку. Так само як і реклама на телебаченні ролик має бути інформативним. Потрібно звернути увагу на рейтинги радіостанцій серед ділових людей для підвищення ефективності. (Додаток VI).

8. Реклама в метро Через певну спрямованість нашого продукту реклама в метро матиме мінімальний за ефективністю характер. Її використовувати не слід.

7. Графік проведення рекламної компанії.

журнали радіо TV

січень лютий березень квітень ВИСТАВКА

газети листівки

комп’ютерна мережа

1. Виставка, конференції, семінари (3-5 днів).

Найбільший пункт рекламної кампанії.

2. Реклама в газетах та журналах. До журналів щомісяця, а до газет 2 рази на місяць надходять статті та реклама що передують виставці та запрошують відвідати стенд.

3. Телебачення. За кілька днів до виставки пускається ролик із короткою інформацією про продукт, який буде надано на виставці. Під час виставки відбуваються інформаційні програми. Після закінчення виставки створюються передачі з підбиттям підсумків.

4. Радіостанції. Під час виставки по кілька разів на день крутяться ролики із запрошенням відвідати виставку.

5. Листівки. Інформація лунає на стенді та при вході на виставку.

6. Реклама в комп’ютерних мережах .Інформація розміщується за кілька місяців і після закінчення виставки змінюється на відомості про вартість продукту та його технічні характеристики.

8. Розподіл процесів.

Розробку рекламної кампанії слід доручити відділу проведення.

Для застосування електронних засобів масової інформації краще звернутися до рекламних агентств. Дані рекламні агенції зможуть розмістити рекламу на телебаченні та радіо, невеликі компанії зможуть зняти передачу товару. Створення та дизайн сайту зазвичай доручається дизайнерській комп’ютерній фірмі. Стенди також бажано розробляти у дизайнерських фірмах. У журнали та газети краще звертатися безпосередньо до відділів реклами та публікацій.

© Реферат плюс



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *