Реферат - Розрахунок ефективності поштового розсилання
Химия

Реферат — Розрахунок ефективності поштового розсилання


Завантажити реферат: Розрахунок ефективності поштового розсилання

1. Введення

Поштове розсилання проводиться з метою збільшення обсягу продажу шляхом ознайомлення потенційних клієнтів з продукцією підприємства, а також пропозиції нового асортименту продукції старим клієнтам.

2. Ефективність

Розрахунок ефективності поштового розсилки провадиться за такою формулою.

К-коефіцієнт ефективності поштової розсилки, показує скільки чистого прибутку отримано від витрат на 1 руб. на поштове розсилання.

Рд-коефіцієнт середнього прибутку (чистий прибуток/виручка від 0 до 1)

X(Yi,Ri)- функція суми замовлень від клієнтів по поштовій розсилці. (Руб.)

n

X= ∑ Yi*Ri

i-1

Y-витрати на поштову розсилку. (Руб.)

i- галузь

Yi = (вартість конверта (руб.) + вартість марки (руб.) + вартість вкладеної інформації (руб) + оплата праці) * число листів надісланих підприємствам i-тої галузі.

Ri-середній галузевий коефіцієнт віддачі.

Ri-const при первинному одноразовому розсиланні.

Ri=загальна сума замовленого товару підприємствами з розсилки у цій галузі/вартість розсилки у цю галузь.

3. Клієнтна база

З РДС та Бази рахунку клієнтів отримано таку інформацію

Галузь

Число клієнтів

Число фірм у галузі в Росії

Число фірм у галузі в колишньому СРСР

Агропром

5

512

5989

Видобуток руди, мінералів

3

455

1033

Комбікормова промисловість

5

509

5989

Машинобудування

13

2353

5674

Металообробка та продаж

11

4020

6479

Металургія

15

853

1318

Молочна промисловість

6

1242

4894

М’ясопродукти

47

788

1671

Нафтогаз

5

152

339

Харчова промисловість

33

5017

13304

Рибопродукти

7

307

511

Хімічна промисловість

23

1215

2339

Хлібопродукти

24

1414

2739

З перерахованих вище клієнтів можна вивести такі групи

Вид листівки

Росія

Казахстан, Білорусь, Литва.

СНД та країни Балтії

Легка вага №1

9511

5000

7500

Для металургії №2

4400

2600

2600

Авто та вагонні №3

12629

4500

15000

4. План розсилки за місяцями.

Місяць

Листівка №2

Листівка №1 (Всього)

Листівка №1

( Росія)

Листівка №1

Казахстан, Литва, Білорусь.

Листівка №1

СНД

Травень

2000 (Росія)

4000

2000

1500(по 500)

500 Узбекистан

Червень

2000(Росія)

4000

2000

1500 (по 500)

500

Киргизія

Липня

2000

(Казахстан, Литва, Білорусія.)

4000

2000

1500(по 500)

500

Україна

Серпень

1000(СНД та країни Балтії)

5000

3000

2000

Латвія, Естонія

Листівка 3

Росія

Білорусь, Казахстан

Литва

СНД

Країни Балтії

Вересень

3000

1000

100

2500

400

Жовтень

3000

1000

100

2500

400

Листопад

3000

1000

100

2500

400

грудень

3000

1000

100

2500

400

Разом 48.000 листів.

5. Фінансова частина

Розрахунок загальних витрат на поштове розсилання.

Стаття витрат

Вартість (руб.)

Кількість

Загальна сума (руб)

1. Конверт

1.3

48.000

62400

2. Марки:

По Росії

3

25.000

75000

По СНД

4

19.000

76000

Балтією

6

4.000

24000

3.Тонер

500

7

3500

4. Папір + клей

100 (за 500.)

96

9600

5.Лістівка

3

48000

148000

6. Робота

1500( на місяць)

8

12000

Разом:

У таблиці надані нижчі ціни при оптовій закупівлі товарів.

Собівартість одного листа = 8 руб. 55 коп.

Щомісячні витрати на поштове розсилання = 51 300 руб. (1770 $ США)

Висновок

Якщо коефіцієнт середнього прибутку становить 0,5:

То обсяг продажів від розсилки на місяць має становити

0.5 * 51300 = 0.5 * Х-51300

Х = 153900 руб. (5310 $)

Якщо він перевищуватиме 0.5, то прийняття цього плану призведе до збільшення прибутку за рахунок збільшення збуту. Зі збільшенням обсягу виробництва зменшуватимуться постійні витрати на одиницю продукції, що в свою чергу підвищуватиме коефіцієнт ефективності поштового розсилання.

© Реферат плюс



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *