Реферат — Розрахунок ефективності поштового розсилання

1. Введення

Поштове розсилання проводиться з метою збільшення обсягу продажу шляхом ознайомлення потенційних клієнтів з продукцією підприємства, а також пропозиції нового асортименту продукції старим клієнтам.

2. Ефективність

Розрахунок ефективності поштового розсилки провадиться за такою формулою.

К-коефіцієнт ефективності поштової розсилки, показує скільки чистого прибутку отримано від витрат на 1 руб. на поштове розсилання.

Рд-коефіцієнт середнього прибутку (чистий прибуток/виручка від 0 до 1)

X(Yi,Ri)- функція суми замовлень від клієнтів по поштовій розсилці. (Руб.)

n

X= ∑ Yi*Ri

i-1

Y-витрати на поштову розсилку. (Руб.)

i- галузь

Yi = (вартість конверта (руб.) + вартість марки (руб.) + вартість вкладеної інформації (руб) + оплата праці) * число листів надісланих підприємствам i-тої галузі.

Ri-середній галузевий коефіцієнт віддачі.

Ri-const при первинному одноразовому розсиланні.

Ri=загальна сума замовленого товару підприємствами з розсилки у цій галузі/вартість розсилки у цю галузь.

3. Клієнтна база

З РДС та Бази рахунку клієнтів отримано таку інформацію

З перерахованих вище клієнтів можна вивести такі групи

4. План розсилки за місяцями.

Разом 48.000 листів.

5. Фінансова частина

Розрахунок загальних витрат на поштове розсилання.

У таблиці надані нижчі ціни при оптовій закупівлі товарів.

Собівартість одного листа = 8 руб. 55 коп.

Щомісячні витрати на поштове розсилання = 51 300 руб. (1770 $ США)

Висновок

Якщо коефіцієнт середнього прибутку становить 0,5:

То обсяг продажів від розсилки на місяць має становити

0.5 * 51300 = 0.5 * Х-51300

Х = 153900 руб. (5310 $)

Якщо він перевищуватиме 0.5, то прийняття цього плану призведе до збільшення прибутку за рахунок збільшення збуту. Зі збільшенням обсягу виробництва зменшуватимуться постійні витрати на одиницю продукції, що в свою чергу підвищуватиме коефіцієнт ефективності поштового розсилання.

© Реферат плюс