Реферат - Психологія реклами
Химия

Реферат — Психологія реклами


Реферат - Психологія реклами

Завантажити реферат: Психологія реклами

План реферату

Вступ

1. Психологічне вплив на споживачів.

1.1. Проблеми збуту товарів.

1.2. Від спеціалістів з реклами до спеціалістів-психологів.

1.2.1. Кожен свій образ.

1.2.2. Аналіз внутрішніх переживань.

2. Продаж восьми внутрішніх потреб

2.1. Домінуюча роль уродженої сексуальності.

2.2. Повернення до переживань дитячого віку.

2.3. Класи та касти у торговому залі.

2.4. Продаж символів людям, які прагнуть підвищити своє становище у суспільстві

2.5. Засоби боротьби із внутрішніми антипатіями.

2.6. Боротьба з підсвідомим опором.

2.7. Психологічні спокуси дітей.

2.8. Нові можливості збільшення кількості споживачів.

3. Психологічна дія на нас як громадян.

3.1. Політика та творці образу.

3.2. Формування членів колективу для вільного прояву ініціативи.

3.3. Методи отримання згоди.

3.4. Турбота про виховання на кшталт оптимізму.

3.5. Запакована душа.

3.6. Питання зізнання.

3.7. Питання моралі.

Висновок.

Література

Вступ

Дана курсова робота є погляд на рекламу, а точніше застосування такої науки як психоаналіз при її створенні, американських фахівців у цій галузі.

Проте, слід зазначити, що це зовсім на останні розробки у цій галузі, а скоріше навпаки — погляд на цю проблему з далекого-далекого минулого — середини нашого століття. Природно, до дев’яностих років відбулися деякі, якщо не сказати координальні, зміни у поглядах на рекламу як творців цієї, так і її споживачів, глядачів, слухачів і так далі – можна говорити як завгодно – тобто будь-якого з нас.

Але саме в середині ХХ століття почалося серйозне вивчення того, без чого вже важко уявити наше життя — реклами. Ми стикаємося з рекламою всюди — сидячи вдома перед телевізором, слухаючи радіо, по дорозі на роботу чи навчання — скрізь, де б ми не знаходилися ми бачимо або чуємо рекламні оголошення, що розповідають про нові товари чи послуги.

Деяких людей дратують постійні рекламні ролики, що з’являються посеред улюбленої телеперелачі або повторювані 100 разів на годину по радіо. Однак варто звернути увагу на те, що як би нам не подобалося це «засилля реклами» — ми постійно слідуємо їй — вибираємо «Pepsi», читаємо «ТВ-парк», купуємо телевізори «SONY», користуємося послугами Московського Банку Заощаджень — так мало чи що ще. Не доводиться говорити про те, що вибираємо ми виключно “відрекламованих” президентів – ніхто не поставить на “темного конячка”. Пірчем одна реклама діє більш ефективно, ніж інша.

Кожна людина пояснює цей феномен по-своєму. Але існує також і наукова думка, заснована на багаторічних дослідженнях, що робить її кращою перед ненауковими, хоча не можна з упевненістю сказати, що вона є правильною.

Реклама США грає життєво важливу роль як стимулятор економічного зростання. Її можна вважати так само розважальною стороною американського життя, а багато творів фахівців з реклами відносяться до справжніх творів мистецтва.

З середини ХХ століття застосування масового психоаналізу реклами стало основою діяльності торгових компаній. Фахівці з реклами вхопилися за психоаналіз у спробі знайти ефективніші засоби для збуту своїх товарів — чи то продукти, ідеї, відносини, кандидати, цілі чи душевний стан.

Нові фахівці називають себе «аналітиками мотивів», або «дослідниками мотивів». Лун Ческін, один з найвизначніших діячів у цій галузі, визначив її так:

“Аналіз мотивів належить до типу досліджень, які мають на меті дізнатися, що спонукає людей робити той чи інший вибір. У цих дослідженнях використовуються засоби, призначені осягнути області несвідомого або підсвідомого, оскільки переваги зазвичай визначаються неусвідомлюваними факторами. Фактично покупець діє емоційно і примусово, реагуючи на образи та спонукання, пов’язані у підсвідомості з продуктом.

Один фахівець з реклами сказав одного разу, що жінки платять за крем набагато дорожче, ніж за мило, тому що мило обіцяє їм тільки чистоту, а крем — красу. Люди купують не ланолін, а надію, не апельсини, а життєву силу, не автомобілі, а престиж.

У дослідженнях мотивів та відповідних експериментах немає нічого недоторканного і святого… Вони мають свої серйозні та кумедні сторони, але крім того, — вважаю своїм обов’язком сказати про це відверто, — вони мають і глибоко антилюдський сенс. Багато хто з них представляє швидше регрес, а не прогрес для людини в її тривалій боротьбі за те, щоб стати розумною істотою, що самостійно мислить.

Фактично ці способи дуже далекі від непогрішності, точності, що змушені визнати і багато фахівців-психоаналітики. «Але жахливий початок покладено».

© Реферат плюс



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *