Бінарна алгебраїчна операція
Химия

Формування попиту та стимулювання збуту за кордоном


Формування попиту та стимулювання збуту за кордоном

Система формування попиту та стимулювання збуту (ФОССТІС) є важливим та активним елементом маркетингу, що впливає на ринок та покупця у бажаному для експортера товарів та послуг напрямі. Від того, наскільки продумано та цілеспрямовано організована робота в цій галузі, багато в чому залежить ефективність експортної діяльності, її успіх.
У діяльності з ФОССТІС слід розрізняти комунікаційний (інформуючий) та комерційний ефекти. Завдяки комунікаційному впливу покупці запам’ятовують назву фірми-рекламодавця та виділяють її товар серед інших. Якщо при цьому поінформованість виявляють 80% обстежуваних, то перевага – лише 20-25%. Що ж до наміру купити даний товар, то його виявляють у зазначених вище умовах 12-13% обстежуваних — такий звичайний комерційний ефект добре поставленої реклами.
Формування попиту (ФОС) у тому, чтобы:
1) Повідомити потенційного покупця про існування даного товару,
2) Поінформувати його про потреби, до-е цим товаром задовольняються,
3) Уявити док-ва щодо кач-ва задоволення цих потреб,
4) Max? бар’єр недовіри.
Заходи зі стимулювання збуту (СТІС) звернені до покупця, к-й на особистому досвіді вже ознайомився зі споживчими сво-вами товару, і завдання СТИС – спонукати його до подальших покупок.
Центральне місце у ФОССТІС займає реклама, велику роль також відіграють виставки та ярмарки, фірмовий стиль та фірмовий (товарний) знак.
У програмах маркетингу реклама стала найважливішою сполучною ланкою між виробником та споживачем. Вона є способом створення ринку збуту, активним засобом боротьби за ринок.
У рамках стратегії експортного маркетингу реклама має:
1) Підготувати ринок до сприятливого сприйняття нового товару,
2) Підтримувати попит на високому рівні на стадії масового про-ва товару,
3) Сприяти ринку збуту.
Хоча витрати на рекламу значні, особливо при публікації оголошень у зарубіжній пресі, участі в ярмарках та виставках тощо, ці витрати цілком виправдані.
Чільне місце у досягненні цілей ФОССТІС займають виставки та ярмарки. Їхня важлива перевага – можливість уявити покупцям товар у повному вигляді, а також у дії. Особисті контакти між стендистами (представниками продавця) та потенційними покупцями дозволяють сформувати атмосферу довіри, що сприяє розвитку ділових відносин. Оскільки у світі щорічно проводяться сотні м/н-виставок та ярмарків, до участі в них слід підходити продумано, аналізуючи такі фактори, як місце проведення, склад можливих учасників, престижність, вартість транспортування експонатів.
Але робота на виставці буде ефективною тільки якщо вона ведеться строго за планом і цілеспрямовано. Фахівці, що знаходяться на стенді, повинні чітко уявляти, заради яких цілей фірма бере участь у виставці, і робити все можливе для їх досягнення.
Важливими складовими елементами системи ФОССТІС є фірмовий стиль та фірмовий (товарний) знак. Фірмовий стиль – це своєрідна «мова», за допомогою якого фірма позначає свої товари, а також все, що так чи інакше має відношення до неї, щоб можна було чітко розрізняти об’єкти даної фірми та інших компаній.
З погляду ефективності ФОССТІС разовий, одиничний виступ не має майже жодної цінності: вплив на нинішніх і майбутніх покупців має бути систематичним, цілеспрямованим та різноманітним. А оскільки реклама та інші заходи щодо ФОССТІС – справа дуже дорога і потребує, як правило, валютних витрат, при плануванні ВТ-рекламної діяльності необхідно враховувати і цей параметр – по можливості мінімізувати вартість одного рекламного контракту.
Усі ф-ии фірмового стилю взаємопов’язані між собою, і за порушенні рац. співвідношення між ними, випаданні однієї з ф-ий втрачається сенс роботи над фірмовим стилем, і всі зусилля щодо його впровадження можуть не дати бажаних результатів. У такому ж тісному взаємозв’язку фірмовий стиль перебуває з проблемою кач-ва експортної продукції і на ВТ-рекламой, унаслідок чого ці питання не можна вирішувати відокремлено, і ефективна організація маркетингу можлива лише під час розгляду їх як єдиного, неподільного цілого.

© Реферат плюс



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *