Бінарна алгебраїчна операція
Химия

Доповідь — Product Strategy на прикладі The Seven-Up Company


Доповідь - Product Strategy на прикладі The Seven-Up Company

Завантажити доповідь: Product Strategy на прикладі The Seven-Up Company

«7UP» Був уперше представлений в 1929 під назвою «Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda». Незабаром цей напій було перейменовано на «7UP». І до того часу і до наших днів «7UP» є традиційним лемонним напоєм і лідером з продажу в даній категорії.
Він просувався на ринок протягом кількох років. had it, never will»
Остання компанія з вище перерахованих фокусувала увагу покупця на тому факті, що «7UP» не містить кофеїн, на відміну від більшості «кіл». Але найуспішнішою компанією була Uncola, яка протиставляла 7UP колам.
«Seven-Up Company» була придбана в 1978 році «Philip Morris», компанією відомої своїми маркетинговими навичками та успіхом таких товарів як цигарки «Marlboro» та пиво «Miller Lite». Тим не менш, «7UP» у перші 4 з 5 років які вона належала «Marlboro» зазнавала збитків. Наприклад у 1983 році «operating loss» склали $10.8 мільйонів.
Промисловість прохолодних напоїв зростає приблизно на 4% на рік. І 62% цього ринку (зі щорічним оборотом у $17 млрд.) належить «колам».
У той час як понад 17% молоді в США віддають перевагу лемонадним напоям, ця категорія займає всього 12% ринку прохолодних напоїв. З розширенням ринку частка компанії на ньому в 1983 році збільшилася до 5.6%. «7UP» міцно увійшов до трійки найпопулярніших напоїв, пропустивши вперед «Coke» та «Pepsi». Але в 1984 «7Up» перемістився на 4 місце, пропустивши вперед «Diet-Coke».
Одночасно конкуруючи з «колами», «7UP» також мав кілька конкурентів на ринку лемонаду. На додачу до «Bubble-Up» та «Teem», «Coca-Cola company» агресивно рекламувала «Sprite», еквівалент «7UP». Метою цієї компанії було змінити переваги споживачів «7UP» на користь «Sprite». У 1981 році в засобах масової інформації, в рекламі, «Sprite» згадувався вдвічі частіше ніж «7UP». У 1984 році «Pepsi-Co» представила свій новий лемонний напій — «Slice», який містить 10% натурального соку, і почала сильну рекламну компанію орієнтовану одночасно проти «7UP» і «Sprite».
Як уже згадувалося, реклама «7UP» у 1984 році спиралася на той факт, що «7UP» не містить кофеїну. Дослідження компанії показали, що 66% дорослих американців і 47% тин-ейджерів зацікавлені в придбанні напоїв, що не містять кофеїну. Компанія «Seven-Up» використала цю ж анти-кофеїнову позицію при просуванні на ринок у 1982 році своєї власної «коли», «Like». Незважаючи на те, що цей рух був підтриманий потужною рекламною компанією (на яку було витрачено $50 млн.), «Like» не захопив великої частки ринку. Вся перевага анти-кофеїнової позиції «7UP» була нейтралізована тим, що і «Coke» і «Pepsi» представили «caffein-free» версії більшості своїх напоїв.
Дистриб’юторами «7UP» є 464 фірми та компанії. 337 із них також є дистриб’юторами конкуруючих «кіл»,
таких як «Coke», «Pepsi» або «Royal Crown». Було зафіксовано, що, можливо, у «7UP» більше конфліктів з дистріб’юторами ніж у «Coke» & «Pepsi» разом узятих. Це було викликано тим, що багато партнерів «7UP» розглядали антикофеїнову рекламу «7UP» як удар по них та по всій галузі прохолодних напоїв. Також було зазначено, що «Pepsi» та «Coke» роблять знижки для дистриб’юторів і bottler-ів частіше і вони вищі ніж у «7UP».
І якщо розглянути кінцеву ланку продажу прохолодного напою, то ми побачимо, що роздрібні продавці, ресторани і т.д.
воліють мати справу тільки з одним, але що має повний спектр напоїв bottler-ом. А політика «7UP» щодо своїх дистриб’юторів, як уже вказувалося вище, залишає бажати кращого. Прикладом того, що «7UP» допустила серйозні прорахунки в маркетингу є таке. )при стандартизації напоїв не включила до списку обов’язкових для кожного ресторану набору напоїв «7UP».

© Реферат плюс



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *